Tu equipo técnico
- Domina la física del sistema
- Habla en datos y validaciones
- Piensa en protocolos y pruebas
- Construye para el largo plazo
Conocimiento técnico · 92%
Operamos contigo el último metro de la venta deeptech.
No te entregamos un framework y un PDF. Bajamos a la sala con tu equipo — traducimos tu tecnología al idioma del decisor y co-ejecutamos cada reunión hasta el contrato firmado.
Existe un abismo entre tu tecnología y la decisión de compra del cliente.
Tu equipo es brillante creando. El ciclo de venta técnica lo agota. Mientras más avanza la tecnología, más crece la distancia con quien decide — y nadie en la sala que opere el cierre contigo.
THE
GAP
GAP
El decisor de compra
- Piensa en ROI y tiempo de retorno
- Necesita certeza operacional
- Evalúa riesgo de integración
- Decide por confianza, no por datos
Comprensión técnica · 28%
Ciclos de venta interminables
Los pilotos se extienden sin criterios claros de éxito ni rutas de escalamiento.
El lenguaje no aterriza
El primer contacto se rompe en la traducción: el discurso técnico no llega al idioma del que firma.
Pricing mal estructurado
Se vende por costo de producción cuando debería venderse por valor generado en el cliente.
Sin equipo en la sala
No hay sistema de seguimiento, pitch ni roadmap operado en vivo que guíe al comprador hasta firmar.
// SYSTEM_v1.0Go To Market
Go To Market
Operating System
6 módulos · 1 misión · 0 hype
No somos una agencia de marketing, somos infraestructura cognitiva de ventas.
No es una lista de servicios. Es un flujo de proceso técnico que ejecutamos contigo, paso a paso, en sesiones reales de trabajo. Cada output se co-construye en la sala — nunca se entrega por correo.
Research
Cartografiar el dominio del decisor antes de mover ficha: cuentas, dolores, lenguaje, antecedentes.
Prep Discovery
Guion técnico co-construido. Convertimos la discovery en diagnóstico de valor.
Pilot Evaluation
Filtramos pilotos para evitar fuga de HH ingenieriles. KPIs antes de comprometer una hora.
Roadmap Design
Hoja de ruta clara, escrita en el idioma del cliente. Hitos comerciales atados a su P&L.
Pricing
Modelo basado en valor, no en costo. Rediseñamos la estructura para que el cliente vea ROI antes de firmar.
Pitch
Cierre asistido. Entramos a la reunión final contigo. Operamos el argumentario en tiempo real, hasta la firma.
Operamos contigo. No tercerizamos tu venta.
Las seis skills no se ejecutan en abstracto. Se mueven sobre cuatro palancas concretas, accionadas en sesiones reales con tu equipo, hasta que cada reunión se convierte en una unidad de avance verificable.
Estrategia comercial
Trazamos contigo el plan de cuentas: ICP operativo, TAM aterrizado, secuencia de ataque y narrativa por cuenta. La estrategia no vive en un slide — es la hoja que abrimos cada lunes.
Output → Pipeline priorizado + plan por cuentaTransformación del lenguaje
Tu producto habla en watts, microsegundos, ppm o pH. El decisor habla en EBITDA, OPEX y riesgo regulatorio. Reescribimos cada artefacto al idioma de quien firma el cheque.
Output → Discurso traducido y validadoHH en terreno · manos en la masa
No agendamos workshops. Nos sentamos a operar contigo: prep de cada reunión, debrief inmediato, ajuste del pitch, follow-up redactado en caliente. Cada HH dedicada queda registrada.
Output → Reuniones operadas · output asociadoCo-ejecución en la sala
Entramos a la reunión contigo. Si el decisor cambia el ángulo, ajustamos en vivo. Tu equipo técnico nunca queda solo frente al comprador — ni tu equipo comercial frente a la pregunta técnica.
Output → Reunión completada, no improvisada// In_room · operating principle
Manos en la masa, no manos en el slide.
Cuatro palancas, una sola operación. El cierre no es un acto final: es el resultado de haber estado en cada reunión, ajustando el argumento en vivo, hasta que el decisor pasa del interés a la firma.
Referentes en el ecosistema de innovación.
Trabajamos con fundadores técnicos, científicos y equipos de I+D que operan dentro del ecosistema de fomento a la innovación en Latinoamérica.
fig. 5.1 — red de citaciones (n = 32)
[1] CORFO — Programa de Apoyo a Empresas de Base Tecnológica 2018–2024
[2] ANID — Iniciación científica aplicada a industria 2019–2024
[3] Start-Up Chile — Generation S & Big Spark cohorts 2020–2024
[4] 3IE — Incubadora deeptech, vertical industria 2021–2024
[5] Biotech Fund — Vertical Ciencias de la Vida 2022–2024
[6] Endeavor — Acompañamiento founders Latam 2023–2024
“Complexa convirtió nuestra validación técnica en una ruta comercial clara. Por primera vez entramos a una reunión de venta con un guion que el cliente entendía y que nosotros podíamos ejecutar — y con alguien sentado al lado nuestro operándolo en vivo cuando el decisor cambiaba el ángulo.”Fundador / CEO · Startup Deeptech · Vertical Minería
La complejidad no se vende.
Se acompaña.
Tesis · § 5b · Complexa · MMXXVI
GTM Operating System.
Una agencia te entrega materiales y se va. Nosotros ejecutamos el proceso de venta contigo, en tiempo real, hasta que la tecnología cierra su primer contrato escalable. Y cobramos cuando tú firmas.
Setup intensivo de 2–3 semanas
Diagnóstico, alineación de lenguaje técnico ↔ comercial, construcción de materiales y entrenamiento del equipo en modo ventas.
Acompañamiento en reuniones reales
No te damos frameworks para que los apliques solo. Estamos en la sala con tu equipo cuando el decisor está al frente.
Estrategia + lenguaje + cierre en una sola operación
Tres palancas, un solo equipo en terreno. La estrategia no se desacopla del lenguaje ni del cierre.
Honorarios alineados al cierre
Cobramos cuando tú firmas. Revenue share y/o fee fijo. Skin in the game desde la primera HH dedicada.
| Atributo | Agencia | Complexa |
|---|---|---|
| Presencia en reuniones | — | ✓ |
| Contexto técnico del producto | Parcial | Total |
| Traducción técnico → comercial | Plantilla | A medida |
| Pricing por valor | — | ✓ |
| Setup | Meses | 2–3 sem. |
| Foco | Leads | Contratos |
| Modelo de honorarios | Retainer ciego | Alineado al cierre |
Revenue Share
- Honorarios variables sobre el primer contrato firmado.
- Cola de honorarios sobre renovación o expansión de cuenta.
- Fee operacional mínimo para cubrir el setup intensivo.
- Sin techo: si crece tu ticket, crece el upside compartido.
Ideal para Empresas con ticket alto, ciclo de cierre definido y apetito por compartir el upside.
Fee Fijo + Bonus de Cierre
- Fee fijo mensual cubre las HH dedicadas en ejecución.
- Bonus de éxito por cada cuenta nueva firmada.
- Ventana definida: 3 / 6 / 12 meses según ciclo del cliente.
- Visibilidad presupuestaria total mes a mes.
Ideal para Equipos que necesitan predictibilidad de costos sin renunciar a la alineación al outcome.
No vendemos horas: vendemos contratos firmados. La modalidad la elegimos contigo según ticket, ciclo y apetito por compartir upside — incluso un híbrido revenue share + fee fijo si el caso lo pide. Si no cierras, no facturamos lo que no corresponde.
Lo que siempre nos preguntan.
¿Cómo cobran exactamente?
Honorarios alineados al cierre. Dos modalidades base: revenue share sobre cada contrato firmado, o fee fijo mensual + bonus de éxito por cuenta cerrada. Ofrecemos también híbridos según ticket y ciclo. Definimos el modelo en la primera sesión de diagnóstico.
¿Qué pasa si no cerramos ningún contrato?
El fee operacional mínimo cubre el setup y las HH dedicadas. No facturamos lo que no corresponde. Si después del piloto no hay cierre, terminamos el engagement sin compromisos adicionales — pero rara vez ocurre porque filtramos pilotos antes de comprometer una hora ingenieril.
¿En qué etapa de la empresa entran?
Desde MVP validado técnicamente hasta Serie A. El sweet spot: tecnologías deeptech con primer cliente referente, que necesitan escalar a los siguientes 5–10 contratos sin construir un equipo comercial desde cero.
¿En qué países operan?
Latinoamérica con foco operativo en Chile, México y Colombia. También acompañamos cierres con cuentas en EE.UU. cuando el founder ya tiene presencia local. No operamos Europa ni Asia por ahora.
¿Cuánto dura el setup?
2 a 3 semanas de setup intensivo. Salen todos los artefactos que el equipo necesita para vender: pitch traducido, deck comercial, materiales de soporte, scripts de discovery, propuesta-template. Después arrancamos co-ejecución en reuniones reales.
¿Qué necesitan de mi equipo para arrancar?
Acceso al founder o CTO para los talleres de traducción técnica, un punto comercial interno, y disponibilidad para 6–8 sesiones de trabajo en las primeras 3 semanas. Después, presencia en las reuniones reales con prospectos.
¿Qué los diferencia de una agencia o consultora?
Tres cosas. Primera: estamos en la sala. Segunda: foco exclusivo en deeptech y base científica. Tercera: el modelo de honorarios — cobramos cuando firmas, no por horas.
¿Qué tipo de tecnologías rechazan?
Productos sin validación técnica, equipos sin un founder técnico, o ideas que dependen de un round de capital aún no levantado. Tampoco trabajamos con compañías que buscan tercerizar la venta.
Tu tecnología está lista. ¿Tu Go To Market también?
El primer paso es un diagnóstico de 45 minutos donde evaluamos tu pipeline actual, identificamos el principal cuello de botella y definimos las acciones de ejecución inmediata — incluyendo qué modalidad de honorarios calza con tu caso.
τ 45 min · Sin costo · Sin compromiso
μ Foco exclusivo en Deeptech y base científica
π Honorarios alineados al cierre · revenue share y/o fee fijo
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Solicitud recibida.
Nos pondremos en contacto en menos de 24 horas para confirmar la sesión de diagnóstico.
REF · GTM_DIAG_